Kā tirgotājs atšķiras no izplatītāja: apraksts un atšķirības

Viens no galvenajiem tirgus ekonomikas mērķiem ir ilgtspējīga produktu pārdošana. Bez sistēmas šajā gadījumā produkts nav pārvērsts par naudu, un tas atkal kļūst par produktu. Šodien šajā procesā svarīga loma ir izplatītājiem un izplatītājiem.

Kāpēc man ir nepieciešams tirgotājs

Dīleri var saukt par uzņēmumu vai indivīdu. Viņa bizness ir konkrētu ražotāju produktu vairumtirdzniecība, kas paredzēta tā tālākai pārdošanai. To parasti pārdod mazumtirdzniecībā . Tirgotāji darbojas tirgū savā vārdā un sedz izmaksas, kas saistītas ar pārdošanu. Viņi saņem ienākumus no vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenu vai valūtas maiņas kursa, saistīto pakalpojumu sniegšanas. Piegādātāji ir ieinteresēti palielināt tirgotāju pārdošanas apjomu un palielināt peļņu.

Tajā pašā laikā pasaules vadošie tehniski sarežģīto produktu ražotāji orientē savus tirgotājus uz ilgtermiņa sadarbību ar saviem klientiem. Piemēram, tirgotājs, kas pārdod automašīnas, kopā ar saviem klientiem pavada visu transportlīdzekļu kalpošanas laiku. Tas nozīmē pilnīgu pakalpojumu klāsta nodrošināšanu aprīkojuma uzturēšanai atbilstošā stāvoklī. Šādu pieeju veicina īpaši izstrādātas programmas.

Tirgotāji var atšķirties atkarībā no pārdoto preču veida vai to zīmoliem pēc reģiona. Reģionālais izplatītājs ir pilnībā atbildīgs par viņam piegādāto preču izplatīšanu noteiktā reģionā. Reģions var nozīmēt konkrētu reģionu, reģionu vai noteiktu zonu, kas var ietvert vairākas teritoriālās administratīvās vienības. Tajā pašā laikā ražotāja noteiktie mērķi un darba metodes, ētikas principi paliek nemainīgi.

Tirgotājs noslēdz tirgotāja līgumu ar piegādātāju, kurā viņš var uzņemties saistības:

  • Rīkoties tikai pircēju interesēs, nodrošinot viņu pieprasījumus.
  • Organizējiet izplatīšanas vai pārdošanas tīklu.
  • Nodrošināt personāla apmācību.
  • Nodrošiniet klientiem pievilcīgus pārdošanas noteikumus.
  • Informējiet pircējus par piedāvāto produktu cenām, pakalpojuma īpašībām utt.
  • Nelietojiet cenu manipulācijas un neizmantojiet izkropļotu informāciju ar klientiem.
Lielākajai daļai izplatītāju ir jābūt konkrētu produktu sarakstam, ko viņi pārdod ar modeļu un zīmoliem. Pircējam parasti ir tiesības izvēlēties no viņa saraksta nepieciešamo produktu un nekavējoties to iegādāties. Nepastāvot vajadzīgajam produktam, tirgotājam ir pienākums palīdzēt viņam organizēt pieprasījumu par konkrētu modeli un informēt, kad produkts tiek piegādāts. Nozīmīga izplatītāja daļa ir sagatavot produktus pārdošanai un pārbaudīt tos.

Darbības laikā tiek organizēts garantijas serviss . Lai to izdarītu, tirgotājam ir jābūt atbilstošai materiālajai un tehniskajai bāzei, savai noliktavai ar zīmolu rezerves daļām un materiāliem.

Kā darbojas izplatītājs

Izplatītājs ir starpnieksabiedrība, kas iepērk preces no vairumtirgotājiem tālākai pārdošanai. Tie var būt arī individuāli uzņēmēji. Izplatītāja galvenā funkcija ir oficiāla liela ražošanas uzņēmuma prezentācija un tās produktu izplatīšana vairumtirgotāju un mazumtirgotāju vidū. Produkti atbilst lielām mazumtirdzniecības ķēdēm, reģionālajiem tirgotājiem vai mazumtirdzniecībai. Rīkojieties pēc saviem līdzekļiem. Viņi var pārdot preces savā vārdā vai ražotāja vārdā. Jūsu partneri var sniegt mārketinga palīdzību, uzstādīšanas un nodošanas pakalpojumus, palīdzību personāla apmācībā.

Bieži izplatītājam ir labi attīstīta struktūra un darbinieki aktīvai pārdošanai, pieredze mārketingā, izmantojot dažādus kanālus. Parasti pieder preču grupas ekskluzīvā pārstāvja tiesības viņam piešķirtajā teritorijā. No citiem starpniekiem tas izceļas ar ekskluzīvām tiesībām piedāvāt konkrēta uzņēmuma ražotus produktus pēc ražotāja cenas. Sniedzot atlaidi izplatītājam, tiek radīti viņa ienākumi. Ražotājs parasti rūpīgi izvēlas savu starpnieku konkrētā teritorijā. Izvērtēts tā pārdošanas apjoms, darba izplatīšanas līmenis.

Tas ir dziļi analizēts:

  • Aktīvu pārdošanas struktūru pieejamība un efektivitāte.
  • Izplatītāja maksātspēja.
  • Spēja nodrošināt pilnu apkalpošanu attiecīgajā teritorijā.
  • Personāla spēja plānot un izpildīt saskaņotus regulāros iepirkuma plānus.
  • Personāla, kas pārstāv ražotāja ekonomiskās intereses, līmenis.

Lai iegūtu preces no gala pircēja, izplatītājs izmanto dažādas shēmas. Vienā variantā viņš to pārdod tirgotājam, kas to pārdod lielām mazumtirdzniecības ķēdēm, kas strādā tieši ar klientiem. Vienkāršāks veids ir pārdot vairumtirdzniecības preces mazumtirgotājiem, kuri to pārdod savos veikalos. Dažās kategorijās, piemēram, automašīnās, izplatītājs tieši izplata preces galapatērētājam.

Lai veiksmīgi strādātu ar perspektīvu, ir nepieciešams organizēt no ražotāja iegādāto produktu profesionālu popularizēšanu un paplašināt tā īstenošanas tīklu. Tāpēc izplatītājam jāizvēlas uzticami tirgotāji un mazumtirgotāji, lai analizētu pārdošanas iespējas. Pamatojoties uz to, ir panākta vienošanās par preču apjomu, ko viņš var iegādāties. Līgums ar ražotāju nosaka kārtību, kādā iegādājies produktu partiju par cenu, ko noteicis ražotājs vai pērk to ar atlaidi. Ieņēmumi no preču pārdošanas tiek nodoti ražotājam, kurš maksā izplatītājam komisijas maksu.

Kā tie atšķiras

Abi preču pārdošanas dalībnieki nodarbojas ar to pašu darbību. Tomēr ir ievērojama atšķirība starp izplatītāju un izplatītāju.

  1. Tirgotājs pērk preces no izplatītāja, kas tieši iepērk tos no ražotāja.
  2. Tirgotājs iegādājas preces vairumā un pārdod to mazumtirdzniecībā. Izplatītājs to iegādājas un pārdod vairumā.
  3. Tirgotājs strādā tieši ar gala patērētājiem un ātri informē izplatītāju par savu reakciju uz produktu. Izplatītāja uzdevums ir organizēt un nodrošināt izplatīšanas tīkla darbību, kas ietver izplatītājus.
  4. Pārdevējs var brīvi rīkoties ar nopirkto preci, kuras pārdošanas cenu viņš var noteikt. Izplatītājs darbojas saskaņā ar stingriem ražotāja noteiktajiem noteikumiem.
  5. Galvenais tirgotāja mērķis ir pārdot preci patērētājam. Galvenais izplatītāja mērķis ir izveidot labi funkcionējošu produktu izplatīšanas tīklu un popularizēt tā zīmolu.

Ieteicams

Kas atdala princis no karaļa: apraksts un galvenās atšķirības
2019
Kas labāk izvēlēties sārņu akmeni vai gāzes bloku: funkcijas un atšķirības
2019
Cardiomagnyl un Clopidogrel - kāda ir atšķirība un kas ir labāks
2019