Kāda ir atšķirība starp izplatītāju un pārstāvi?

Izplatītājs un pārstāvis no pirmā acu uzmetiena, šie jēdzieni var šķist sinonīmi, bet patiesībā viss nav gluži tik labi. Jā, šie divi tirdzniecības tirgus dalībnieki veic ļoti līdzīgas funkcijas un viņu darba būtība ir produktu veicināšana. Bet viņi to dara dažādos veidos. Apsveriet katru profesiju, mēs definējam galvenās iezīmes un atšķirības.

Izplatītājs

Izplatītājs vai izplatītājs tiek saukts par individuālu uzņēmēju, uzņēmumu, kas pērk patēriņa preču vairumtirdzniecību, mazumtirdzniecību no ražotāja un pēc tam pārdod to tirdzniecības pārstāvim izplatīšanai vietējos, reģionālajos, starptautiskajos, federālajos tirgos.

Preces tiek iegādātas, noslēdzot izplatīšanas līgumu, un pirkuma līgumu ar ražotāju īsā vai ilgā termiņā uz sava rēķina un tālākai pārdošanai, izmantojot dažādus izplatīšanas kanālus. Bieži vien izplatītājiem ir priekšrocības, ekskluzīvas tiesības un vairāk iespēju pārdot un iegādāties jaunas iekārtas, aprīkojumu, programmatūru un citus produktus par cenām, ko ražotājs noteicis bez papildu maksas noteiktā teritorijā.

Izplatītāja ienākumi ir atlaides no preču iegādes, ko noteica ražotājs. Organizācijām var būt vispārējie izplatītāji kampaņas produktu pārdošanai ārzemēs. Viņš ir sava veida darbs, kas darbojas saskaņā ar līgumu. Izplatītāja pienākumi var ietvert aprīkojuma uzstādīšanu, programmatūras izveidi, mācīšanos to izmantot, reklāmas starpniecības pakalpojumu sniegšanu starp pārdevēju un pircēju. Šīs funkcijas veic pārdevējs ar ļoti organizētu aktīvu pārdošanas struktūru.

Izplatītājs pats strādā savā vārdā. Tas nozīmē, ka tieši viņš ir atbildīgs par gala produktu vai pakalpojumu, nevis uzņēmums, kas to ražojis. Cenu veido pats, pamatojoties uz situāciju un situāciju tirgū. Izplatītājiem nav nepieciešams veikt detalizētu tirgus analīzi - tas ir pietiekami, lai piesaistītu un motivētu vairākus cilvēkus, kas sniegs ienākumus savam darbam, atrast jaunus cilvēkus un atver citus preču pārdošanas kanālus.

Izplatītājs vienlaicīgi var strādāt ar vairākiem produktiem vai pakalpojumiem . Piemēram, kopā ar dvieli, kas paredzēta dušai, ir pieejamas ziepes vai šampūns ar atlaidi. Starp citu, izplatītājs var noslēgt vienošanos ar ražotāju, ka noteiktā teritorijā viņš būs tikai iesaistīts preču izplatīšanā.

Patiesībā izplatītājs darbojas kā bezmaksas starpnieks, kas ne tik daudz pārdod produktus kā jaunu cilvēku piesaisti pārdošanai. Viņš veido cenu, veic atlaides un akcijas, paaugstina cenu vai padara dāvanas parastiem vai jauniem klientiem. Veiksmīgs izplatītājs vairs nedarbojas tieši ar klientiem - viņš tikai motivē savu komandu ar savu piemēru.

Galvenās iezīmes, kas parāda sadales efektivitāti: kvalitātes līmeni, izplatīšanas un pārdošanas apjomu tās teritorijā. Izplatītājam kā oficiālam uzņēmuma ekonomisko interešu pārstāvim, izvēloties piegādātāju organizāciju, jāpievērš uzmanība šādiem kritērijiem:

  1. Ļoti organizēta aktīva pārdošanas struktūra.
  2. Maksātspēja.
  3. Iepirkuma plāna efektīva plānošana un izpilde.
  4. Neierobežoti resursi, lai segtu okupēto teritoriju.

Nobeigumā varam teikt, ka visas izplatītāja darbības ir paplašināt pārdošanas tīklu un popularizēt uzņēmuma produktu ražotāju - ražotāju.

Pārstāvis

Pārstāvis ir uzņēmums, kas pērk produktus no izplatītāja un pēc tam to pārdod tālāk. Tā ir saikne starp vairumtirgotāju, ķēdes veikaliem, mazumtirdzniecības veikaliem, restorāniem, klubiem, viesnīcām un piegādātāju uzņēmumu. Pārstāvis praktiski nenotiek birojā, 90% no sava laika atrodas laukos, 10% tiešajā darba vietā.

Pārstāvniecības pienākumi:

  1. Apmeklēšanas vietas, atkarībā no maršruta.
  2. Pieteikumu vākšana produktu piegādei.
  3. Līguma noslēgšana, samierināšanas akts.
  4. Jaunu produktu popularizēšana.
  5. Meklēt jaunus tirdzniecības punktus.
  6. Klientu debitoru parādu kontrole.
  7. Ņem naudu par preču piegādi.
  8. Atklājiet produktus vislabākajā noieta vietā.

Pārstāvja galvenais mērķis ir pārliecināt mazumtirgotājus, lai tie varētu pārdot preces. Lai to izdarītu, jums jāveic šādas darbības:

  • Izveidot attiecības ar veikala vadību un personālu.
  • Izveidojiet savas organizācijas un produkta reklāmu.
  • Pārliecinieties par pārdošanas vietu, lai iegūtu produktus pārdošanai.
  • Līguma noslēgšana un preču izvietošana veikala labākajos plauktos.
Pārstāvja peļņa tiek aprēķināta pēc starpības starp produkta iegādes cenu no ražotāja un preču tirgus vērtību pēc pārdošanas. Pārstāvis var saņemt arī balvas par lieliem pasūtījumu apjomiem. Tomēr, ja pārstāvis neveic pārdošanas darījumus, viņš nesaņem nekādu atlīdzību.

Citiem vārdiem sakot, pārstāvis ir spiests pastāvīgi meklēt klientus, pārraudzīt jau piesaistīto klientu pārdošanas apjomus un veikt atlaides regulārajiem un vairumtirdzniecības klientiem.

Detalizēts līgums vienmēr tiek noslēgts starp pārstāvi un ražotāju, kurā ir norādītas visas sadarbības nianses, atalgojums un iespējamās sankcijas. Ir svarīgi saprast, ka pārstāvis nav atbildīgs par preču kvalitāti - tas jau ir ražotāja pienākums. Tomēr pārstāvis var izpētīt tirgu, meklēt jaunus klientu bāzes papildināšanas avotus un citus pārdošanas veicināšanas pasākumus. Apgalvojums, ka vilks tiek barots ar kājām, pilnībā atspoguļo tirdzniecības pārstāvja principu.

Pārstāvju un izplatītāju atšķirības

Aplūkosim atšķirību starp pārstāvi un izplatītāju.

  1. Izplatītājs, atšķirībā no piegādātāja uzņēmuma pārstāvja, izņem produktus pārdošanai, ievērojot stingri noteiktos noteikumus, tostarp preču cenu.
  2. Pārstāvis strādā savā vārdā, pērk produktus par savu naudu un patstāvīgi nosaka preču uzcenojumu un izmaksas nākotnē.
  3. Tīkla izstrāde un izplatīšana, zīmola popularizēšana - izplatītāja galvenā funkcija, kad patērētājam gluži pretēji ir jāpiegādā un jāpārdod preces galapatērētājam.
  4. Pārstāvim ir jāvienojas ar pārdoto preču ražotāju, izplatītājam nav nepieciešams.
  5. Pārstāvis nav atbildīgs par produktu, kas izplata, izplatītājs ir pilnībā atbildīgs par produktu vai pakalpojumu, jo tas veicina to neatkarīgi.
  6. Pārstāvis saņem procentuālo daļu no produkta iegādes cenas un cenas pēc pārdošanas, viņa ienākumi ir tieši atkarīgi no veiksmīgo darījumu skaita. Izplatītājs saņem procentus no visa pārdošanas apjoma, ko viņš un viņa komandas locekļi dara. Citiem vārdiem sakot, tā darbojas, izmantojot tīkla mārketinga shēmu.
  7. Pārstāvja ienākumi ir atkarīgi no paveikto darbu apjoma - pārdotās preces. Izplatītājs cenšas piesaistīt vislielāko cilvēku skaitu, kas nodarbojas ar produktu tālāku pārdošanu. Viņa ienākumi var būt pasīvi.
  8. Pārstāvis rūpīgi izskata tirgu, izplatītājs piesaista ietekmīgus cilvēkus.
  9. Pārstāvis galvenokārt nodarbojas ar viena veida produktu izplatīšanu, izplatītājs var nekavējoties strādāt ar daudzu veidu precēm, pārdodot tās pa ceļam ar galveno.

Tie visi, protams, ir atkarīgi no tā, ka tiesības, funkcijas un pienākumi tiek apspriesti līguma noslēgšanas brīdī gan ar izplatītāju, gan ar pārstāvi. Dažreiz izplatītāji iegādājas preces uz saviem līdzekļiem. Ražotāji sadarbojas ar daudziem izplatītājiem un izplatītājiem ar daudziem ražotājiem. Tas notiek, ka izplatīšanas uzņēmuma dibinātājs ir ražošanas uzņēmums. Turklāt tie nodrošina dažādus VIP statusus ar paplašinātām tiesībām.

Pamatojoties uz visu informāciju, varat apkopot un teikt, ka visi ražotie produkti iziet caur izplatītāja rokām un sasniedzot pārstāvi, pārdodot tos.

Ieteicams

Kas atdala princis no karaļa: apraksts un galvenās atšķirības
2019
Kas labāk izvēlēties sārņu akmeni vai gāzes bloku: funkcijas un atšķirības
2019
Cardiomagnyl un Clopidogrel - kāda ir atšķirība un kas ir labāks
2019